Diagnóstico
Uma vez. O documento fica com você mesmo que o trabalho não continue.
Jairo Machado
Consultoria e gestão de mídia paga especializada em geração de leads.
Para empresas B2C e B2B que buscam resultado em vendas, não somente impressões e cliques em anúncios.
Em números
- 30+milhões
de reais geridos em mídia paga, em contas de Google, Meta, LinkedIn e Microsoft Ads.
- 40+clientes
atendidos, de software e fintech a educação e serviços.
- 9países
atendidos, entre eles Brasil, Chile, Holanda, Canadá e Estados Unidos.
- 18anos
em marketing, os últimos oito dedicados à mídia paga.
O que dizem os clientes
“Manda muito bem em tráfego e estratégias de GTM. Trabalhamos juntos em várias oportunidades e em todas os resultados foram bem consistentes. Recomendo muito para trabalhos relacionados a mídia paga.”
Gustavo StorkFundador e CEO do The CMOs “Belo trabalho. Em nosso caso a parceria realmente foi muito produtiva, identificou pontos de ajuste e melhoria que de dentro da operação, no dia a dia, não conseguíamos ver.”
Marlon Felipe HemkemaierFundador e co-CEO da Flexy
Algumas das empresas atendidas
Gran Cursos OnlineCursos preparatórios para concursos públicos
KnewinMonitoramento de mídia e inteligência de dados
Comunique-seAssessoria de imprensa e relacionamento com jornalistas
DinoDistribuição de releases para a imprensa
AmplimedSoftware de gestão para clínicas e consultórios
JetimobSistema e sites para imobiliárias
ConveniaSoftware de RH e departamento pessoal
VExpensesGestão de despesas e reembolsos corporativos
FlexyPlataforma de e-commerce B2B e B2C
BoletoFlexParcelamento de compras no checkout, sem cartão
JotaPagamentos e boletos pelo WhatsApp, com IA e Open Finance
The CMOsComunidade e formação para líderes de marketing
MontreAgência de marketing e vendas para tech B2B
Conecta SuiteControle de acesso e governança no Google Workspace
UniBagozziCentro universitário, em Curitiba
IEPREVCursos e ferramentas em direito previdenciário
PIC AprovaPreparatório para concursos de carreiras policiais
SeprolInfraestrutura e serviços de TI corporativa
IncodataConsultoria em integração e inteligência de dados
TravelMateIntercâmbio e programas de estudo no exterior
Seguros FalabellaCorretora de seguros do varejista Falabella Chile
JobseekerFerramentas online de currículo e busca de emprego Holanda
GoalcastMídia de vídeos de motivação Canadá
Voyager PortalSoftware de operações marítimas e de demurrage Estados Unidos
O que os clientes trazem
- “A plataforma conta um número de leads, e o CRM conta outro.”
- “Os leads chegam, mas a qualificação está baixa.”
- “O anúncio tem clique, mas a página não converte.”
- “Nossos resultados de mídia paga não são consistentes.”
- “A verba aumentou e a receita não acompanhou.”
Seja qual for o caso, o trabalho começa do mesmo jeito: quatro perguntas sobre a conta, nesta ordem.
A ordem em que uma conta se resolve
-
01 Tracking
A plataforma sabe o que virou venda?
-
02 Acquisition
O dinheiro está disputando quem compra, ou quem clica?
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03 Conversion
Quem clicou encontra o que o anúncio prometeu?
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04 Analytics
Você sabe por que o número mudou?
Cada uma depende da de cima estar de pé — e a quarta volta para a primeira.
01 Tracking
A plataforma sabe o que virou venda?
Medir não é ter pixel instalado: é a plataforma receber de volta o que aconteceu depois do lead — quem virou oportunidade, quem fechou, por quanto. Enquanto a venda não volta, o algoritmo faz exatamente o que foi mandado fazer: otimizar para o lead barato. E o lead barato quase nunca é o que fecha.
No escopo Conversão offline, GA4, Tag Manager, tagueamento server-side e a venda voltando do CRM para as plataformas.
02 Acquisition Google · Meta · LinkedIn · Microsoft
O dinheiro está disputando quem compra, ou quem clica?
Estrutura, público, orçamento e onde a verba está concentrada. E o criativo, que virou a maior alavanca da conta: as plataformas automatizaram lance e segmentação, e o que sobrou nas suas mãos é o que você diz e para quem.
No escopo Estrutura, público, lance e a direção de criativo e copy.
03 Conversion post-click
Quem clicou encontra o que o anúncio prometeu?
O anúncio compra a visita; o que vem depois decide se ela valeu o preço. Aqui estão a página, a oferta, o formulário e quantos campos ele exige. O problema quase nunca é estética — é incoerência: o anúncio promete uma coisa, a página fala de outra, e o clique mais caro da conta é o primeiro a se perder.
No escopo Crítica de página, oferta e formulário, a hipótese de cada teste e a ordem de executá-los.
04 Analytics
Você sabe por que o número mudou?
Não é o painel do mês passado, é a decisão do mês seguinte: o dado de mídia amarrado ao que o CRM diz sobre receita, para a leitura ser de venda e não de lead. É a etapa que fecha o ciclo — o que se descobre aqui volta como sinal novo no tracking e como prioridade nova na acquisition.
Toda conta passa por uma ferramenta própria, ligada às APIs das plataformas e do CRM, que olha as contas entre um relatório e outro e aponta o que mudou. Ela não decide nada: aponta, e a decisão fica com quem assina.
No escopo Painel que amarra investimento a oportunidade, negócio fechado e receita, e a leitura do que cada teste provou.
Plataformas em que o trabalho acontece
Google Ads
Google AdsPesquisa, Performance Max, Demand Gen e YouTubeMídia
Meta Ads
Meta AdsFacebook e Instagram, com API de ConversõesMídia
LinkedIn Ads
LinkedIn AdsSegmentação por cargo, empresa e setor, para B2BMídia
TikTok Ads
TikTok AdsVídeo curto, do alcance ao formulário de leadMídia
Microsoft Ads
Microsoft AdsPesquisa no Bing e anúncios no CopilotMídia
OpenAI Ads
OpenAI AdsAnúncios dentro das conversas do ChatGPTMídia
Google Analytics 4
Google Analytics 4Jornada no site e atribuição entre canaisMensuração
Google Tag Manager
Google Tag ManagerTags, eventos e conversões, do site às plataformasMensuração
HubSpot
HubSpotCRM de onde a venda volta para as plataformas como conversãoCRM e automação
RD Station
RD StationAutomação de marketing, landing pages e qualificação de leadsCRM e automação
ActiveCampaign
ActiveCampaignAutomação de e-mail e nutrição de leadsCRM e automação
Kommo
KommoCRM de vendas pelo WhatsApp e redes sociaisCRM e automação
Três jeitos de contratar
Consultoria
Contínuo. A prioridade chega pronta; seu time ou sua agência executa.
Operação
Contínuo. A operação fica com quem assina. Sem repasse, e com limite de vagas.
| Diagnóstico | Consultoria | Operação | |
|---|---|---|---|
| Leitura das quatro etapas | inclui | inclui | inclui |
| Plano com ordem de prioridade | inclui | inclui | inclui |
| Direção de medição, criativo e página | não inclui | inclui | inclui |
| Reunião semanal e canal aberto | não inclui | inclui | inclui |
| Execução dentro das plataformas | não inclui | não inclui | inclui |
Fora do escopo, nos três Produção de criativo — entra a direção, não a produção. CRM, automação e e-mail. Atendimento e vendas. Conteúdo orgânico. Desenvolvimento de site.
Quem assina
Jairo Machado é consultor de mídia paga, especializado em geração de leads para empresas B2B e B2C. Já geriu mais de R$ 30 milhões em Google, Meta, LinkedIn, TikTok e Microsoft Ads.
São 18 anos de marketing, com passagens por empresas líderes nos seus segmentos, como Gran Cursos Online, Intelbras e Grupo RBS. Desde 2021, como consultor, atende empresas de software, educação, saúde, finanças e serviços no Brasil e em outros oito países.
Criou a PPC Brasil, comunidade de profissionais experientes de mídia paga, e foi professor na formação Marketing Traction, do The CMOs. É um dos poucos brasileiros na PPC Hub, comunidade internacional que reúne alguns dos melhores profissionais de Google Ads do mundo.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre diagnóstico, consultoria e operação?
O diagnóstico é uma leitura única da conta nas quatro etapas, que termina num plano com ordem de prioridade. O documento fica com você mesmo que o trabalho não continue. A consultoria é contínua: a prioridade chega pronta, com reunião semanal e canal aberto, e o seu time ou a sua agência executa. Na operação, a execução dentro das plataformas também fica com quem assina, sem repasse e com limite de vagas.
Qual o investimento mínimo em mídia para fazer sentido?
Para empresas que investem a partir de R$ 20 mil por mês em mídia paga, somando as plataformas. Abaixo disso, costuma faltar volume de dados para o algoritmo aprender e para os testes darem leitura, e o custo do trabalho pesa demais sobre a verba.
Que tipos de projeto não são atendidos?
O trabalho é desenhado para geração de leads, em que a venda acontece depois do formulário, no comercial. Por isso não entram e-commerce, campanhas de instalação de aplicativo e negócios locais, que dependem de outra lógica de mensuração e de outro tipo de campanha.
Dá para trabalhar junto com a minha agência ou com o meu time interno?
Sim, e é para isso que existe a consultoria. A direção de medição, criativo e página e a ordem de prioridade chegam prontas, e quem executa é o seu time ou a sua agência. Ninguém disputa a conta: o trabalho é dizer o que fazer, em que ordem, e acompanhar se foi feito.
Quem cuida da conta no dia a dia?
O próprio Jairo. Não há equipe por trás nem repasse para outra pessoa: quem está na reunião é quem olha a conta. Por isso a carteira é pequena de propósito: poucos clientes ao mesmo tempo, para cada conta ter atenção de verdade. Entre um relatório e outro, uma ferramenta própria, ligada às APIs das plataformas e do CRM, acompanha as contas e aponta o que mudou.
Antes de qualquer proposta, uma conversa.
Para entender o desafio da sua conta e ver se faz sentido trabalhar junto, e de que jeito: diagnóstico, consultoria ou operação.
- +55 (48) 98860-8428
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